Поиск резюмеКоммерческий директор
28687867Обновлено вчераБыл(а) сегодня


Работа в Вологде / Резюме / Топ-персонал / Коммерческий директор
44 года (родился 18 апреля 1974), cостоит в браке, есть дети
Вологда, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Коммерческий директор

полная занятость
По договорённости

Опыт работы 20 лет и 11 месяцев

    • декабрь 2012 – работает сейчас
    • 6 лет и 4 месяца

    Директор

    ООО "ТриЛан Вологда", Вологда

    Обязанности:

    Подразделение федеральной компании. Организация работы коммерческого, технического, финансового, административного, кадрового, маркетингового направлений. Организация взаимоотношений с внешними аудиториями (клиенты, госорганы, поставщики, общественные организации). Подбор, обучение персонала, организация адаптации и программ развития персонала (численность персонала - 50 человек). Организация работы с региональными, федеральными и зарубежными клиентами и партнёрами, развитие федеральной сети дистрибуции.
    • сентябрь 2011 – ноябрь 2012
    • 1 год и 3 месяца

    Директор регионального подразделения

    ООО "Домашние деньги", Вологда

    Обязанности:

    Общее руководство деятельностью регионального представительства, организация взаимодействия между РП и центральным офисом, обеспечение правильного и четкого исполнения всеми сотрудниками РП своих обязанностей, возложенных на них трудовыми договорами и должностными инструкциями, представление интересов Общества в местных органах власти, налоговых органах, обеспечение выполнения утвержденного в Обществе бизнес плана: активные, корпоративные, партнерские продажи, агентская сеть, обеспечение комплектования штата в соответствии с ШР, проведение обучения сотрудников РП. За период работы организовал с ноля Региональное подразделение, обеспечил выход подразделения на выполнение плановых показателей.
    • август 2010 – сентябрь 2011
    • 1 год и 2 месяца

    Коммерческий директор

    ЗАО "Вологодский мясокомбинат", Вологда

    Обязанности:

    Организация деятельности коммерческой службы: отдел продаж, отдел активных продаж, отдел маркетинга, оптовые склады, автотранспортный цех. Обеспечение выполнения коммерческих показателей работы предприятия, реализации продукции в разрезе ассортиментных групп и географических сегментов, обеспечение доходной и контроль расходной статей бюджета. Разработка и реализация ассортиментной, ценовой, маркетинговой политики. Среди достижений и реализованных мероприятий: организовал систему активных продаж - сформировал команду торговых представителей, в г.г. Вологда, Череповец, районах Вологодской области, построил схему активных продаж – маршрутизация, мотивация, формирование стандартов количественной и качественной дистрибьюции, кадровое обеспечение. Оптимизировал продуктовый портфель, внедрил систему маркетингового ценообразования, разработал и реализовал программу маркетинговых мероприятий, модернизировал и автоматизировал работу с дебиторской задолженностью, модернизировал систему складской и транспортной логистики, расширил рынки сбыта, увеличил объёмы реализации продукции.
    • май 2009 – август 2010
    • 1 год и 4 месяца

    Исполнительный директор

    ООО "Алком", Вологда

    Обязанности:

    Организация деятельности компании ООО «Алком» - оператора оптового алкогольного рынка Вологодской области. Филиалы расположены в Вологде, Череповце, Тотьме и Великом Устюге. В Вологодской области является эксклюзивным дистрибьютором известных российских производителей и импортёров алкогольной продукции. Организация работы службы продаж (организация системы продаж, развитие дистрибуции, определение максимально эффективных каналов продаж), службы закупа и маркетинга (формирование продуктового портфеля, ценовой политики, программ маркетинговой поддержки), филиалов, координация деятельности собственной торговой сети. Среди достижений и реализованных мероприятий: расширение рынков сбыта, оптимизация продуктового портфеля, оптимизация мотивационной схемы торговой команды и закупщиков, увеличение объёмов реализации и рентабельности продаж.
    • май 2008 – май 2009
    • 1 год и 1 месяц

    Начальник отдела маркетинга (функционал директора по маркетингу)

    ООО "МиМП" (Мясо и мясопродукты), Вологда

    Обязанности:

    Организация работы отдела маркетинга, отдела продаж, склада готовой продукции, транспортного участка, оптовых торговых точек, фирменной торговой сети. Общее количество сотрудников в подчинённых подразделениях – 50, руководителей по направлениям – 4 (начальник отдела продаж, начальник склада готовой продукции, директор фирменной торговой сети, начальник транспортного цеха). В должностные обязанности входила организация и руководство всем циклом коммерческой деятельности предприятия. А именно, разработка и реализация маркетинговой политики компании, долгосрочное, среднесрочное и текущее планирование (производственной деятельности и реализации продукции), маркетинговые исследования, ценообразование, реализация продукции и контроль дебиторской задолженности, анализ рентабельности, ассортиментная политика, продвижение, складская и транспортная логистика. В числе реализованных мероприятий: расширение рынков сбыта продукции, открытие новых фирменных торговых точек, оптимизация ассортимента, разработка и внедрение стимулирующей системы оплаты труда, реализация рекламных кампаний, участие в межрегиональных и федеральных отраслевых выставках, представление предприятия на публичных общественных мероприятиях, проведение переговоров с ключевыми контрагентами.
    • май 1998 – май 2008
    • 10 лет и 1 месяц

    Заместитель, начальник службы маркетинга и развития бизнеса

    ОАО "Северо-Западный Телеком", Вологодский филиал, Вологда

    Обязанности:

    Организация работы службы (планирование, организация, мотивация, контроль) в целях решения следующих основных задач. Маркетинговая аналитика, мониторинг состояния телекоммуникационного рынка области, маркетинговые исследования, изучение конъюнктуры рынка. Формирование предложений по изменению тарифов, взаимодействие с органами власти по вопросам тарифной политики. Консолидация, контроль и анализ исполнения доходной и расходной части бюджета филиала. Обоснование и мониторинг выполнения инвестиционных проектов. Формирование предложений по развитию услуг филиала для включения в инвестиционный портфель Общества. Адаптация и внедрение продуктов на региональном рынке. Организация и проведение мероприятий по стимулированию сбыта и продвижению услуг (фиксированная телефония, Интернет, кабельное ТВ), брендов компании (рекламные кампании). Организация работы службы, координация структурных подразделений при внедрении новых услуг. Ведение комплекса статистической отчётности по коммерческой деятельности филиала. Неоднократно представлял предприятие на федеральных отраслевых выставках, регулярно принимал участие в подготовке и проведении межрегиональных семинаров и конференций, проводимых на базе предприятия.

Образование

    • Высшее образование
    • Заочная
    • 2007

    Московский государственный университет экономики, статистики и информатики

    Факультет: Менеджмент
    Специальность: Маркетинг
    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1996

    Вологодский государственный педагогический университет

    Факультет: Исторический
    Специальность: Преподаватель истории и права

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Оба высшие учебные заведения окончены с отличием. Владею экономическими, правовыми вопросами. Обладаю значительным управленческим опытом, опытом организации и управления коммерческой службой, предприятием в целом, филиалами федеральных компаний. Непосредственно занимался выводом на рынок товаров и услуг, анализом рынка, организацией системы продаж, разработкой и организацией маркетинговых программ, стратегии и планов развития компаний в регионе, рекламных и PR-кампаний. Опыт ведения переговоров на различных уровнях. Среди последних курсов повышения квалификации: семинар «Управление и руководство. Прикладные инструменты руководителя» Организатор – «ПрофБизнесКонсалтинг», Ярославль; тренинг «PRаво на известность», организаторы: ВТПП, «ЕВМ – тренинг», С.-Петербург; семинары «Искусство личных продаж», «Эффективный руководитель» в рамках проекта «Стратегии и тактики продаж», ("Norca training & consulting", Москва). В 2018 г.: тренинг "Развитие управленческих навыков руководителя", семинар-тренинг "Переговорный прессинг. Навыки жестких переговоров", организатор - Департамент государственного управления и кадровой политики Вологодской области. За вклад в разработку и продвижение инициатив, направленных на развитие Вологодской области, награждён дипломом "Команда губернатора". Полуфиналист федерального конкурса "Лидеры России". Компьютерные навыки: Word, Excel, Интернет, E-mail, Power Point, графические программы, 1С, прочие корпоративные учётные программы.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто