Обязанности:
- -Управление филиалом дистрибьютора ООО «Стрелец-95» на территории Вологодской области:
Открытие и запуск работы филиала с «0».
Непосредственное участие в разработке и внедрению коммерческой политики ООО "Стрелец-95" в рамках вверенных полномочий.
В течение всего периода работы удержание филиала в зоне рентабельности и планируемой доходности, контроль финансовой и расходной частей филиала согласно утвержденным параметрам. Принятие решений об оптимизации финансово-хозяйственной деятельности в рамках полномочий.
Личный контроль вопросов, связанных с финансированием филиала: своевременность и правильность оформления отчетных документов и форм по финансовой деятельности филиала.
Исполнение административно-хозяйственной деятельности.
Разработка, согласование с учредителями и внедрение штатного расписания филиала, личный подбор каждого сотрудника.
Представление интересов филиала во всех организациях, в том числе надзорных и органах гос. Власти
Осуществление рационального распределения обязанностей между работниками филиала согласно штатному расписанию, выставление каждому звену KPI, отслеживание и оценка исполнения, поддерживание необходимого уровня трудовой дисциплины в филиале.
Контроль меняющейся конЪюктуры рынка, анализ тенденции развития и изменения спроса с позиции поддержания и увеличения продаж.
Личные предложения по повышению эффективности работы филиала с учетом особенностей регионального рынка.
В течение периода работы была налажена коммуникация с головным офисом и между всеми отделами филиала.
- --Управление складом и логистикой:
Поиск складских площадей, подготовка их согласно стандартам лицензирования, составление, сбор и подача необходимой документации в контролирующие органы. Лицензирование склада Вологодского филиала.
Контроль за оптимальным товарным запасом на складе и за его размещением и хранением.
За счет отбора на конкурсной основе транспортных компаний, формирования оптимальных стоков, маршрутизации и контроля деятельности склада удалось выстроить логистику с учетом потребностей клиентов с плечом доставки один-два раза в неделю в каждую ТТ.
Успешное прохождение проверок работы склада со стороны органов гос. контроля (СЭС, РАР, МЧС, налоговые органы и тд.).
Контроль за целевым использованием складской техники и инвентаря, заключение договоров на обслуживание, проведение инвентаризации, в т.ч. соблюдения техники безопасности
- --Управление продажами:
Планирование среднемесячного объема продаж из расчета рентабельности, складских возможностей и имеющихся контрактов с поставщиками.
Разработка и внедрение стратегии развития клиентской базы.
Проведение переговоров с поставщиками с целью заключения договоров на условиях и стандартах компании «Стрелец-95». Были заключены контракты с «Парламент», «ВЕДК», «Росспиртпром», «Синергия», «Игристые вина» и тд.
Благодаря проведение переговоров удалось заключить контракты со всеми ключевыми и оптовыми клиентами г. Вологды и г. Череповец на оптимальных условиях.
Осуществление контроля работы отдела продаж путем выставления планов по выручке, спец.задачам, АКБ и дебиторской задолженности; путем постоянного анализа их выполнения, путем подведения итогов, составления и подтверждения мотивации. Начисление заработной платы
Инициировал и добился систематического проведения тренингов, презентаций продукции и трейд-маркетинговых активностей для отдела продаж, в том числе силами поставщиков.
Владение информацией об особенностях отношений менеджеров с клиентами.
- --Управление маркетингом:
Создание ТМ отдела, подбор и обучение персонала, контроль исполнения обязанностей.
Создание маркетингового плана по контрактам поставщиков в рамках выделяемых бюджетов, его согласование, запуск активностей, анализ промежуточных результатов, согласование в случае необходимости доп. бюджетов, подведение итогов по каждой программе. Предоставление закрывающей отчетности.
Личное согласование с наиболее значимыми клиентами промо плана на отчетный период.
Организация и осуществление компенсации со стороны поставщиков по результатам трейд-маркетинговых активностей.