Вологда
Ваш город Вологда?
Резюме № 39589077
Обновлено 17 декабря 2018
no-avatar
Территориальный менеджер, директор представительстваБыл на этой неделе
По договорённости
45 лет (родился 12 октября 1978)
Вологдане готов к командировкам
Занятость
не указано
Гражданство
не указано
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 24 года и 3 месяца

    • Март 2017 – работает сейчас
    • 7 лет и 1 месяц

    Директор

    ООО Жемчужина Вологды
    Производство металлоизделий

    Обязанности:

    Управление предприятием обеспечение выполнения плановых показателей принятие мер по повышению эффективности операционных процессов с целью увеличения прибыли Компании контроль выполнения бюджетов, минимизация издержек производства курирование административно-хозяйственных вопросов взаимодействие с государственными и проверяющими органами управление персоналом проведение переговоров с ключевыми клиентами участие в разработке ассортимента компании
    • Октябрь 2013 – март 2017
    • 3 года и 6 месяцев

    Начальник отдела продаж г. Вологда Вологодская обл

    ООО Алкотрест ГК Пищеторг
    Оптовая продажа алкогольной продукции

    Обязанности:

    - --Управление продажами команды общего прайса алкогольного дистрибьютора ООО «Пищеторг» на территории г. Вологды. Формирование команды, подбор персонала и обучение. Ежемесячное согласование планов и трейд-маркетинговых активностей с руководством компании. Разработка и внедрение стратегии развития клиентской базы. Осуществление контроля работы отдела продаж путем выставления планов по выручке, спец.задачам, АКБ и дебиторской задолженности; путем постоянного анализа их выполнения, путем подведения итогов, составления и подтверждения мотивации. Начисление заработной платы Инициировал и добился систематического проведения тренингов, презентаций продукции и трейд-маркетинговых активностей для отдела продаж, в том числе силами поставщиков. Благодаря этим мероприятиям удалось увеличить продажи филиала с 983000 до 27000000, что позволило увеличить численность ТП до 6 и взять 1-го супервайзера. Владение информацией об особенностях отношений менеджеров с клиентами. - --Переговоры с клиентами: Лично проводил переговоры с сетями: Макси, Золотой ключик, Аллея. Заключил контраткы на выгодных для компании условиях, упешно проводил трейд-маркетинговые мероприятия (снижение цен, паллетная выкладка и т.д.). В ходе переговоров удалось увеличить ассортимент с 6 до 132 в течение 3-х лет и продажи с 35000 до 14000000 в сетевом канале. Октябрь 2007 — октябрь 2013 6 лет 1 месяц ООО "Стрелец-95"
    • Октябрь 2007 – октябрь 2013
    • 6 лет и 1 месяц

    Директор Вологодского филиала

    ООО "Стрелец-95"
    Оптовая продажа алкогольной продукции

    Обязанности:

    - -Управление филиалом дистрибьютора ООО «Стрелец-95» на территории Вологодской области: Открытие и запуск работы филиала с «0». Непосредственное участие в разработке и внедрению коммерческой политики ООО "Стрелец-95" в рамках вверенных полномочий. В течение всего периода работы удержание филиала в зоне рентабельности и планируемой доходности, контроль финансовой и расходной частей филиала согласно утвержденным параметрам. Принятие решений об оптимизации финансово-хозяйственной деятельности в рамках полномочий. Личный контроль вопросов, связанных с финансированием филиала: своевременность и правильность оформления отчетных документов и форм по финансовой деятельности филиала. Исполнение административно-хозяйственной деятельности. Разработка, согласование с учредителями и внедрение штатного расписания филиала, личный подбор каждого сотрудника. Представление интересов филиала во всех организациях, в том числе надзорных и органах гос. Власти Осуществление рационального распределения обязанностей между работниками филиала согласно штатному расписанию, выставление каждому звену KPI, отслеживание и оценка исполнения, поддерживание необходимого уровня трудовой дисциплины в филиале. Контроль меняющейся конЪюктуры рынка, анализ тенденции развития и изменения спроса с позиции поддержания и увеличения продаж. Личные предложения по повышению эффективности работы филиала с учетом особенностей регионального рынка. В течение периода работы была налажена коммуникация с головным офисом и между всеми отделами филиала. - --Управление складом и логистикой: Поиск складских площадей, подготовка их согласно стандартам лицензирования, составление, сбор и подача необходимой документации в контролирующие органы. Лицензирование склада Вологодского филиала. Контроль за оптимальным товарным запасом на складе и за его размещением и хранением. За счет отбора на конкурсной основе транспортных компаний, формирования оптимальных стоков, маршрутизации и контроля деятельности склада удалось выстроить логистику с учетом потребностей клиентов с плечом доставки один-два раза в неделю в каждую ТТ. Успешное прохождение проверок работы склада со стороны органов гос. контроля (СЭС, РАР, МЧС, налоговые органы и тд.). Контроль за целевым использованием складской техники и инвентаря, заключение договоров на обслуживание, проведение инвентаризации, в т.ч. соблюдения техники безопасности - --Управление продажами: Планирование среднемесячного объема продаж из расчета рентабельности, складских возможностей и имеющихся контрактов с поставщиками. Разработка и внедрение стратегии развития клиентской базы. Проведение переговоров с поставщиками с целью заключения договоров на условиях и стандартах компании «Стрелец-95». Были заключены контракты с «Парламент», «ВЕДК», «Росспиртпром», «Синергия», «Игристые вина» и тд. Благодаря проведение переговоров удалось заключить контракты со всеми ключевыми и оптовыми клиентами г. Вологды и г. Череповец на оптимальных условиях. Осуществление контроля работы отдела продаж путем выставления планов по выручке, спец.задачам, АКБ и дебиторской задолженности; путем постоянного анализа их выполнения, путем подведения итогов, составления и подтверждения мотивации. Начисление заработной платы Инициировал и добился систематического проведения тренингов, презентаций продукции и трейд-маркетинговых активностей для отдела продаж, в том числе силами поставщиков. Владение информацией об особенностях отношений менеджеров с клиентами. - --Управление маркетингом: Создание ТМ отдела, подбор и обучение персонала, контроль исполнения обязанностей. Создание маркетингового плана по контрактам поставщиков в рамках выделяемых бюджетов, его согласование, запуск активностей, анализ промежуточных результатов, согласование в случае необходимости доп. бюджетов, подведение итогов по каждой программе. Предоставление закрывающей отчетности. Личное согласование с наиболее значимыми клиентами промо плана на отчетный период. Организация и осуществление компенсации со стороны поставщиков по результатам трейд-маркетинговых активностей.
    • Февраль 2006 – октябрь 2007
    • 1 год и 9 месяцев

    Региональный представитель г. Вологда

    ЗАО Мултон, Санкт-Петербург
    Продажа и производство напитков

    Обязанности:

    - Планирование работы отдела на основе долгосрочного и текущего анализа ситуации. - Постановка задач менеджерам и контроль их выполнения. - Выполнение поставленных задач по объему продаж продукции на ответственной территории. - Планирование и выполнение планов закупок и продаж в каждом канале дистрибьютора. - Работа с дебиторской задолженностью - Обеспечение максимального покрытия всех торговых точек на территории. - Презентация новинок Компании и промо - активностей. - Организация продаж продукции, развитие клиентской базы - Заключение договоров, поиск и работа с дистрибьюторами на территории - Продвижение торговой марки в регионе - Установка и развитие отношений дилерами и дистрибьюторами, сетевыми клиентами - Реализация и достижение квартальных и годовых планов продаж - Предоставление качественной и количественной информации по рынку, информации по бюджету, информации по поведению конкурентов - Ведение отчетной документации - Контроль поставок, платежей - Выезд в командировки - Отслеживание дебиторской задолженности дистрибьюторов - Подбор и руководство командой торговых представителей - Распределение территории между торговыми представителями - Постановка задач и контроль их выполнения - Полное обучение и сопровождение ТП - Контроль за установкой, хранением и обслуживанием холодильного и торгового оборудования
    • Май 2003 – февраль 2006
    • 2 года и 10 месяцев

    Ком.директор

    ООО "Межрегиональная комерческая компания"
    Оптовая торговля продуктами питания

    Обязанности:

    - Планирование работы отдела на основе долгосрочного и текущего анализа ситуации. - Постановка задач менеджерам и контроль их выполнения. - Участие в выставках, проведениях семинаров. - Участие в переговорах с ключевыми клиентами. - Наем, обучение и развитие менеджеров по продажам. - Увеличение доли рынка и объемов продаж. - Выполнение политики продаж компании. - Формирование желательной для компании ассортиментной структуры продаж. - Увеличение средней маржи (за счет снижения себестоимости продаж).
    • Январь 2000 – май 2003
    • 3 года и 5 месяцев

    Торговый представитель

    Coca-Cola HBC Russia
    Оптовая торговля

    Обязанности:

    Ежедневно в рабочее время находиться в районе установленного маршрута. Посещать всех активных и потенциальных клиентов на закрепленном маршруте соблюдая порядок посещений и график частоты посещений определенный непосредственным руководителем. Выполнять ежемесячные планы по продажам, построению дисплеев. Осуществление мерчендайзинга на торговых точках; Работа с существующими клиентами, а также поиск и организация работы с новыми клиентами; Обеспечение рекламными материалами торговые точки; Работа с документацией; Контроль за поддержанием запасов на торговой точке.
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 17 похожих резюме
Обновлено 23 марта 2020Последнее место работы (7 лет и 11 мес.)Территориальный менеджерАпрель 2016 – работает сейчас
Обновлено 19 марта 2020Последнее место работы (10 лет и 3 мес.)Специалист по недвижимостиДекабрь 2013 – работает сейчас
Обновлено 4 ноября 2019Последнее место работы (5 лет и 7 мес.)Руководитель отдела развития территорий С-З, ЦентАвгуст 2018 – работает сейчас
Обновлено 6 августа 2019Последнее место работы (8 лет и 10 мес.)Руководитель группы ВЭДМай 2015 – работает сейчас
Обновлено 26 апреля 2019Последнее место работы (12 лет)Территориальный менеджерМарт 2012 – работает сейчас
Обновлено 28 марта 2019Последнее место работы (10 лет и 4 мес.)Руководитель отдела продажНоябрь 2013 – работает сейчас
Обновлено 21 февраля 2019Последнее место работы (11 лет и 10 мес.)Региональный менеджер по работе с клиентамиМай 2012 – работает сейчас
Обновлено 4 сентября 2018Последнее место работы (7 лет и 9 мес.)Индивидуальный предпринимательИюнь 2016 – работает сейчас
Обновлено 7 марта 2017Последнее место работы (16 лет и 6 мес.)ДиректорСентябрь 2007 – работает сейчас
Обновлено 1 марта 2017Последнее место работы (10 лет и 10 мес.)Руководитель строительного направленияМай 2013 – работает сейчас
Работа в Вологде / Резюме / Продажи / Бытовая техника, электроника, фото, видео / Директор представительства