Работаем из дома
48243121Обновлено в 8:11Сейчас на сайте

Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Вологде / Резюме / Топ-персонал / Территориальный управляющий
37 лет (родился 05 апреля 1983), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Вологда, готов к переезду: Нижний Новгород, Ярославль
Гражданство: Россия
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Территориальный управляющий

Полная занятость, готов к командировкам
100 000 руб.

Опыт работы 14 лет и 4 месяца

    • Апрель 2018 – март 2020
    • 2 года

    Начальник по управлению бизнесом

    Philip morris international, Вологда
    Табак (продвижение, оптовая торговля), Табак (производство)

    Обязанности:

    Зона ответственности - Вологодская область. В подчинении: 5-6 штатных сотрудников, 6-7 сотрудников мерчендайзингового агентства ITM Group, 10-12 сотрудников IQOS Branded Retail агентства Вентра Трейд. Основные обязанности: 1. ПЛАНИРОВАНИЕ И УПРАВЛЕНИЕ ТЕРРИТОРИЕЙ Планирование и распределение ресурсов, в рамках утвержденного бюджета, для решения обнаруженных бизнес проблем и (или) использования открытых возможностей для развития бизнеса компании для выполнения поставленных целей в рамках утвержденного плана развития вверенной территории. Согласование планов и целей прямых подчиненных, принимая во внимание комплексность вверенной территорий и уровень развития каждого сотрудника команды, для установления соответствующей территориальной ответственности. Участие в разработке (составлении) годового и месячных планов продаж на вверенной территории для достижения поставленных целей (по объему продаж и по росту доли рынка), используя бизнес потенциал вверенной территории. 2. РЕАЛИЗАЦИЯ ПЛАНОВ Руководство и управление практической реализацией плана развития вверенной территории для достижения поставленных целей и ключевых показателей эффективности. Непрерывная оценка результатов прямых подчиненных и сравнение с поставленными целями. Принятие своевременных действий для устранения причин невыполнения целей и исправления ситуации для обеспечения высокого качества полевой работы (ассортимент, товарный запас, размещение продукта на полках и т. д.). 3. ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ С ТОРГОВЫМИ КАНАЛАМИ Обеспечение заключения прибыльных торговых договоров (контрактов, программ) с розничными торговыми точками, локальными сетевыми клиентами и оптовыми клиентами в рамках утвержденного бюджета. Участие в переговорах о заключении торговых договоров с наиболее важными торговыми партнерами (клиентами). Контроль надлежащего исполнения заключенных торговых договоров (включая сбор всех необходимых документов, проверку выполнения условий договора и оформление выплаты вознаграждения). Проведение анализа окупаемости вложенных инвестиций для контроля и обеспечения эффективности заключенных торговых договоров. Контроль и управление использованием бюджета (косвенные расходы на маркетинговые активности) на вверенной территории. 4. ПОСТРОЕНИЕ ВЗАИМОВЫГОДНЫХ ОТНОШЕНИЙ Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми бизнес партнерами на вверенной территории (дистрибутор, оптовые клиенты, владельцы торговых точек и поставщики услуг). 5. УПРАВЛЕНИЕ КОМАНДОЙ И РАЗВИТИЕ СОТРУДНИКОВ Набор квалифицированных сотрудников, наиболее соответствующих требованиям конкретной должности. Развитие, руководство и поддержка в принятии решений команде специалистов, используя процесс полевого обучения (совместная работа во время регулярных визитов в торговые точки) в соответствии со стандартами компании и предоставляя конструктивную обратную связь каждому подчиненному по его/её результатам работы, для создания квалифицированной и мотивированной команды, способной достигать поставленные цели на вверенной территории. Руководство командой, определение индивидуальных и командных целей, достижение которых требует дополнительных усилий. Регулярная оценка работы прямых подчиненных и поощрение за достигнутые результаты, предоставление своевременной обратной связи и, в случае необходимости, принятие мер для устранения причин невыполнения поставленных задач. Оценка работы сотрудников (не только самих результатов, но и как сотрудник этих результатов достиг) и их потенциала для роста в компании для создания индивидуальных планов развития, стимулирующих (ускоряющих) развитие сотрудников и обеспечивающих эффективность планирования кадрового резерва. 6. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ И НЕПРЕРЫВНОЕ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ Регулярная оценка прогресса в достижении поставленных целей (объем продаж и доли рынка) и анализ эффективности достижения поставленных целей (по вверенной территории, по команде, индивидуальных целей), чтобы в случае необходимости внести требуемые изменения в план развития вверенной территории (распределение ресурсов). Оценка эффективности возврата вложенных инвестиций (рациональности) по каждой коммерческой инициативе для выявления областей, требующих улучшения. Непрерывная оценка и анализ эффективности воплощения (реализации) коммерческих инициатив, сравнением полученных результатов с целями. Предоставление конструктивных предложений по улучшению реализации конкретных коммерческих инициатив в группу коммерческого планирования. Выявление возможностей для улучшения и (или) оптимизации процессов на уровне взаимодействия разных отделов для того, чтобы рекомендовать улучшения процессов, оптимизировать движение материалов (например, логистика, хранение и т. д.), а также более рациональное использование доступных ресурсов. 7. СОБЛЮДЕНИЕ ЗАКОНДАТЕЛЬСТВА, ПОЛИТИК, ОХРАНА ТРУДА (ОТ) И ЗДОРОВЬЯ, ЗАЩИТА ОКРУЖАЮЩЕЙ СРЕДЫ (ОС)
    • Октябрь 2016 – март 2018
    • 1 год и 6 месяцев

    Начальник по обеспечению сбыта и организации дистрибьюции

    Philip morris international, Вологда
    Табак (продвижение, оптовая торговля), Табак (производство)

    Обязанности:

    Г. Вологда
    • Март 2015 – сентябрь 2016
    • 1 год и 7 месяцев

    Специалист по обеспечению операционной деятельности

    Philip morris international, Ярославль
    Табак (продвижение, оптовая торговля), Табак (производство)

    Обязанности:

    Г. Ярославль Обеспечение операционной деятельности Ярославской, Вологодской, Ивановской, Костромской областей.
    • Ноябрь 2012 – февраль 2015
    • 2 года и 4 месяца

    Специалист по внедрению инноваций в сфере торговли

    Philip morris international, Ярославль
    Табак (продвижение, оптовая торговля), Табак (производство)

    Обязанности:

    Г. Ярославль Имплементация/разворот новых подходов в работе с розницей на территории Ярославской, Вологодской, Ивановской, Костромской областей и г. Котлас.
    • Январь 2012 – октябрь 2012
    • 10 месяцев

    Специалист по обеспечению сбыта на территории

    Philip morris international, Нижний Новгород
    Табак (продвижение, оптовая торговля), Табак (производство)

    Обязанности:

    Г. Нижний Новгород Тест новых подходов в работе с розницей.
    • Декабрь 2010 – декабрь 2011
    • 1 год и 1 месяц

    Специалист по обеспечению сбыта на территории

    Philip morris international, Рыбинск
    Табак (продвижение, оптовая торговля), Табак (производство)

    Обязанности:

    Г. Рыбинск
    • Апрель 2010 – ноябрь 2010
    • 8 месяцев

    Специалист по обеспечению сбыта на территории

    Philip morris international, Вологда
    Табак (продвижение, оптовая торговля), Табак (производство)

    Обязанности:

    Г. Вологда
    • Январь 2010 – март 2010
    • 3 месяца

    Торговый представитель

    Вюрт-Русь, ЗАО, Вологда

    Обязанности:

    Г. Вологда
    • Апрель 2007 – октябрь 2009
    • 2 года и 7 месяцев

    Менеджер по продажам автомобилей

    Грузомобиль, АК, Вологда
    Дорожно-строительная техника, сельскохозяйственная и другая спец. техника, оборудование, лифты, погрузочно-разгрузочное, складское оборудование (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Г. Вологда 2007-2008 продажа тяжёлой китайской спец. техники HOWO, DONG FENG, SHANXII 2008-2009 дополнительно к тяжёлой технике добавлены лёгкие коммерческие грузовики и техника брендов Урал, Камаз, ГАЗ.
    • Октябрь 2005 – март 2007
    • 1 год и 6 месяцев

    Менеджер по продажам

    Техкомплект, Вологда

    Обязанности:

    Г. Вологда Комплексное снабжение предприятий. Основная специализация: запорная арматура, КиП, сельхоз. оборудование

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Ориентация на результат, Ориентация на клиента, Организаторские навыки, Ведение переговоров, Работа в команде, Управление персоналом, Управление проектами, Грамотная речь, Деловая коммуникация, Обучение и развитие, Пользователь ПК, Навыки презентации, MS Office XP, Power BI, CRM, Организация мероприятий, Деловая переписка, Деловое общение, Английский язык, Проведение презентаций, Подбор персонала, Руководство коллективом, Мотивация персонала, Водительское удостоверение категории B, Работа с большим объемом информации, Бюджетирование, Подготовка презентаций, B2B Продажи, B2C продажи, Стрессоустойчивость

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме



Показать ещё 1 похожее
Разместите бесплатно вакансию по демо-тарифу и получите первые отклики соискателей

Смотрите также резюме